1997年，毕业于复旦大学新闻系的陈向荣在上海一手创办银润传媒。1999年，银润率先以电视节目制作业务起家，2004年开始涉足电视剧业务，2009年后转战电影市场，如今又衍生出了大网剧业务。

20年间，银润不断在内容行业切换跑道，在一些人眼里，也慢慢地被冠以“老牌”影视公司的前缀。

不少人并不喜欢“老牌”一词，陈向荣对此倒并不反感，也没有太多所谓的“身份的焦虑”。采访时，他轻描淡写间，就将其化为口中的一句笑谈：“老牌嘛，不就是经营的年限长，又屹立不倒吗。”

值得玩味的似乎还有银润每次的转型节点：无论是2004年，在电视剧的爆发前夜一脚踏入市场；还是2009年转战急遽升温的国内电影市场；再到如今牢牢抓住IP市场，一举揽获包括《莽荒纪》《迷航昆仑墟》等在内的一批优质IP，以大电影、大网剧、大衍生为三大核心业务架构。用陈向荣的话来说，银润每次转型，都有些“超乎寻常”，却又顺理成章。

“在大的文娱体制下，其实银润的核心是永恒不变的，就是做内容，做内容的策划、制作、营销。”陈向荣表示。

总能乘风起势，踩准节点的银润，又该如何捕捉下一个风口？

做20年的匠人，练就十八般武艺

今年上海电影节期间，银润举办“2017银润电影联盟”，提出“只做头部作品”的口号，推出了包括《欧洲攻略》、《莽荒纪》、《迷航昆仑墟》等在内的九部重头作品。陈向荣告诉记者，银润对头部内容的定义，即高质量，高关注，高流量，以此为标杆，也让银润对每部作品品质的专注，成了一次次耐心的精雕细琢。

以汇集梁朝伟、吴亦凡、唐嫣、杜鹃等一线卡司，马楚成执导的电影《欧洲攻略》为例，从立项、开拍到如今，弹指一挥，便是4年光阴。虽然看似旷日持久，但早在规划时，陈向荣就有着四年磨一剑的雄心，“剧本我们就换了好几拨编剧，演员也是不等到好的level的演员，我就不下手。”

漫长的等待，也意味着势必面临用户的迭代。4年前的电影受众，和今日受众在审美偏好、观影口味上已不可同日而语。随着中国电影观众欣赏口味的分野形成，银润也在不断调整自身，以期融入更多网感，贴近各个年龄层用户的口味。

“比如《欧洲攻略》，我们就加入了很多新的元素，包括启用现在最当红的演员吴亦凡，还有新的特效的手法，场面和叙事的桥段都不一样了，主创团队也在学习。”陈向荣表示。

与此同时，银润出品的另一大特色，是作品题材的兼容并包，多点开花。这既是陈向荣个人的审美偏好，也是一种有效规避风险的经营策略。

“如果专注只做一个类型，在经营上会比较窄，所以我不会局限在一个窄门里，把所有筹码都压在上面。银润从一开始的特色就是题材宽泛，既有像《全民目击》这样的类型片，也有像《神探亨特张》这样的文艺片，大古装玄幻有《莽荒纪》，《迷航昆仑墟》又是当成年代版的传奇剧来做。在外界看来银润的经营比较散，但正是因为这种特质，你反而增加了出各种爆款的可能。”

这也让银润在影视江湖中练就了一身绝学。相比那些“一招鲜，吃遍天”的江湖晚辈，一路走过20年的银润，更像一名十八般武艺样样精通的老师傅，内力精深，招招致命。

目前银润手头的几个IP中，由刘恺威、王鸥主演的电视剧《莽荒纪》已经制作完毕，预计明年上半年上线。另一部改编自天下霸唱的同名小说重头IP剧《迷航昆仑墟》，也将于明年3月正式开机。此外，由滕华涛监制，林妍执导的都市剧《不婚女王》也即将开拍。几部作品的制作周期均在1年以上，有望向2018年度话题品质之发起冲击。

“对银润这种老牌公司而言，做事通常会比较谨慎，必须从质量和流量上都得考虑。毕竟我们已经做了20多年的匠人了，牌子不能丢。”陈向荣笑言。

进军增量市场：如何想象下个千亿市场？

陈向荣告诉记者，在泛娱乐的版图中，银润之所以喊出专注头部产品的口号，最重要看重的还是头部作品的绵长性。“只有头部的IP才能带动衍生品，带动游戏，带动社会关注，带动品牌的绵长效应。一个小作品瞬间即逝，电影票房一日游，还谈什么IP的裂变和衍生呢？这是做头部产品的公司才有可能谈论的问题。”

以银润和天下霸唱的合作为例。当年拿下《迷航昆仑墟》的小说版权时，银润就已经开始规划期IP的全版权经营。“所谓全IP经营，就是我把他这本书的全部权益都买下来，像这样大等级，高估值的IP，之所以有勇气把它全部拿下，因为我们很早就想好，要把它做出IP的延展性。这碗饭，我可能吃5年10年甚至20年。除了影视市场外，你为什么不去想象、角逐一下其他的千亿市场呢？”

进军增量市场，拓展IP的全产业链，成了银润下一步的当务之急。

具体项目上，银润目前围绕《迷航昆仑墟》，已经先后启动了剧和电影的开发计划，游戏方面也已找到强大的合作方。另一部投资过亿的电影《中国大妈》，银润也早早就将电影、电视剧、手游的几乎所有权益都进行了注册，为IP的全产业开发铺平道路。

“挑选IP和购买IP，我们也会优先考虑有延伸性的IP。”在陈向荣看来，市场上具有衍生潜质的好IP其实不少，“但真正考验的是你的转换能力怎么样，不是说拿到了IP，谁家都能做。”

而在衍生品业务上，去年底成立的“MoeTown电影衍生授权中心”，显然代表银润进军电影衍生授权产业的宏伟愿景。

陈向荣表示，通过和上海影视业制作协会合办MoeTown，银润希望将其打造成一个电影IP授权的平台，并在业界率先提出了O4O（offlineforonline，线下专注为线上用户服务、下助力于线上内容落地）的创新运营模式。“银润是做平台的，我们不会去专做玩偶，游戏，但先做个平台，可以让大家为我的品牌服务，我的IP也同时为你们的衍生品服务。”

“MoeTown会把所有做影视衍生品的店家集聚到一起，在一部电影刚开始策划的时候，我们就会统一在平台上公布，让上百个品牌商关注到这个事情。”而在线上部分，银润也正在和天猫对接，希望打通线上线下，实现IP衍生的生态闭环。

相比阿里的授权宝，银润的衍生品平台还刚刚起步，在陈向荣眼里，银润还是以内容的开发和运营为核心，但衍生品市场是不得不去考虑的增量部分。“这块市场是有德者居之，有能力的人才能做好，我们没有能力，但我们愿意让专业的人做专业的事，把信息输送给大家，这是一个开放的概念。”

“好戏不怕晚”：银润没有身份的焦虑

近两年来，市场上相继涌现出一批民营影视新贵，以耀客传媒、柠萌影业、兴格传媒为代表，或先天带有互联网基因，或背后有BAT站台，挟大IP+大制作以入局者，大有“以下克上”的凶猛势头。

谈及当前的竞争格局，陈向荣并没有太过担忧。他说在自己的字典里，影视行业本就无“垄断”一说。“影视行业是内容产业，内容产业本身又是创意产业。在全产业链内，唯一没有垄断的就是创意产业。好莱坞以前有六大，未来可能分分钟成为八大，有的影视公司凭一部作品就能冒尖，当年一部《疯狂的石头》就能打遍天下，一部300万的电影，就能以小博大撬动3个亿的大片，所以影视行业其实是不构成垄断的。”

相比早早布局网剧市场的慈文传媒，银润“触网”的脚步多少有些“姗姗来迟”。是否错过了好风口？陈向荣也不这么认为：“内容市场的特性决定了它一定群雄并起的，早进晚进，只是悟性高低。市场不是几家公司就能吃的下来的，好戏不怕晚，未来竞争尤未可知。”

都说创业是九死一生，在陈向荣看来，20年来银润大风大浪没少遇到，但从来没有解决不了的困难。“银润20年走到现在，其实一句话就能概括：一切都会过去。可能真是老天眷顾我，一路走来没有遇到太大的坎坷，无非一些工作上的纠葛。经商必然和社会有摩擦，但只要本着以德服人，做好自己的理念来做事，一切都会过去。”

这种顺其自然的理念，也被陈向荣融入到了公司管理之中。

“银润内部的大群，群名就叫family。”陈向荣告诉记者，作为一家平台型公司，虽然业务上涵盖电影发行、电视发行、网剧发行、植入营销等各个部门，旗下也有8个制片人工作室和4个策略联盟团队，“管理层的工作都直接向我汇报，这样企业大方向就不会游离。”