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SLG市场竞争激烈，是目前整个游戏行业的一个共识，在头部大厂纷纷布局SLG赛道的当下，整个细分品类可谓内卷到了极致。获客成本不断提高，让越来越多中小型团队不得不另辟蹊径，通过一些特别的方式来维持自己在这条赛道的核心竞争力，比如舍弃联机要素，来做单机版SLG游戏。

纵观整个游戏行业，以三国为背景的单机版SLG游戏屈指可数，这其中由成都龙游天下研发制作的《汉末霸业》，算是一个典型代表。《汉末霸业》是一款回合制君主扮演模式的SLG游戏，其本身除了SLG手游必备的策略元素之外，还带有单机游戏典型的模拟经营元素。

《汉末霸业》最初在Steam上面发行，后来移植成为手游，上线至今已有5年时间。而在TapTap上，截至目前《汉末霸业》已卖出70多万份，另外评分为8.8分。那么这样一款单机版三国SLG游戏是如何诞生的？又是如何稳居在内卷的SLG赛道呢？对此我与《汉末霸业》制作人邓钢（浪子韩柏）聊了聊。具体采访内容整理如下：

一、从游戏撰稿人到游戏制作人，因为一款游戏成立一家公司

Q：感谢接受采访，首先麻烦您做一个自我介绍。

浪子韩柏：大家好，我是《汉末霸业》制作人邓钢，从1997年在《电脑商情报游戏天地》发表游戏文章开始到现在，有25年的游戏圈行业经验，不过我一贯喜欢使用自己的笔名：浪子韩柏，所以大家一般都叫我浪子。

最早我是以游戏撰稿人的身份进入这个行业的，随后加入藏经阁体系（藏经阁是什么，真正的单机游戏老玩家都懂的，我就不多做解释了。）同年底，我成为游侠网创始成员之一，并开办了独立的游戏网光荣论坛，这个论坛是专门为光荣系列的游戏而建的。

我曾经在《家用电脑与游戏》《大众软件》《电脑游戏攻略》等多家游戏纸媒的光荣游戏版块做特约撰稿人。也为《三国志7/8/9/10/11》《太阁4/5》《大航海4》做过全系列攻略，现在百度百科上关于这几个系列的攻略资料就是我当年的写的。

除了这几个系列以外，我还担任过大航海在线站长，是《大航海时代OL》日服第一个中国商会中化商会首任会长。2000年我开始正式进入游戏行业任职，曾在天府热线游戏中心、上海光通游戏研究院、成都欢乐数码、成都乐雅、深圳凡趣科技、成都数字天空等多家游戏公司担任策划、运营及项目经理。

Q：当初是怎样想着去做《汉末霸业》这样一款游戏的？

浪子韩柏：我们的团队创始人都是三国的忠实粉丝，又都喜欢单机游戏，因为志趣相投走到一起，我们是先确定了要做的内容和方向，再去组建这个团队的。可以说我们是为了做《汉末霸业》这款游戏，而成立的这个公司。

Q：为什么会去做这样一款SLG+模拟经营类的单机手游？而不做联网SLG？

浪子韩柏：因为热爱，我们的团队创始人都是单机游戏的忠实玩家，仅此而已。其实我们的团队有一个简单的愿望，那就是做《三国演义3》的后继者。（注：智冠《三国演义3》2003年停止研发，到我们《汉末霸业》2016年立项开始，在这13年期间，国内没有任何一款正式PC单机策略三国游戏发售）

《汉末霸业》除了SLG策略要素也有模拟经营元素

Q：在游戏开发过程中遇到过哪些难题？都是怎样去解决的？

浪子韩柏：游戏开发过程遇到的难题，最大的应该是单机游戏的逻辑和系统框架比网游复杂太多了。网游那套依靠消费结构和数值成长的体系完全不能用，网游没有电脑AI，而单机策略游戏，有复杂的电脑AI还有复杂的阵营判定。甚至武将都有出生、死亡等各种复杂的逻辑。这是以前做网络游戏从来没有遇到过的难题，和程序小组是经过了多次磨合，上线优化才逐步完善的结果。开发周期很长，从2017年5月发售体验版，到2020年发售正式版，跨度有4年多。

二、上线至今销量突破130万，单机SLG长线运营的核心是做好内容

从2017年上线至今，5年时间过去，《汉末霸业》累计销量已经突破130万份，作为一款单机版三国策略游戏，能够在竞争激烈的SLG赛道取得这样的成绩，必然有着它的独到之处，对此邓钢也比较详细的透露了一波他们内部的运营之道。

截至目前《汉末霸业》在TapTap销量已超过71万

Q：《汉末霸业》上线至今销量如何？是否达到了团队的心理预期？

浪子韩柏：其实最开始我们对《汉末霸业》的目标销量并没有设想，对于我们来说，卖出去每一份都是惊喜，都是玩家对我们产品的认可。随着后续不断更新和玩家源源不断的支持，我们的团队就把销售的小目标定在了100万套，截止到2022年2月份，《汉末霸业》全平台销量已经突破了130万份，算是达成了我们的一个小目标。要说长远的目标的话，那我们想卖200万套。

Q：《汉末霸业》主要的用户群体是哪一部分？针对他们的需求产品会做哪些侧重？

浪子韩柏：单机游戏跟网游不一样，特别是三国类的策略游戏，受众基本是70、80后那一批，老SLG玩家一进游戏就能看出来你这个游戏做得好不好，是不是正统的策略游戏，是不是卖着情怀打着幌子来坑一笔钱就跑路的。因此这种玩家其实也是很好满足，那就是做好内容，单机玩家喜欢什么，我们就做什么。不需要异想天开的去做过多的创新，就是把以前一些经典的系统和要素做一些融合微创新就可以了。

Q：现在SLG游戏品类赛道竞争十分激烈，在这样的环境中，《汉末霸业》能够一直被玩家喜爱的根本原因在哪里？

浪子韩柏：除了游戏本身的内容丰富以外，我认为还有我们作为开发商的态度吧。《汉末霸业》是17年在Steam上线，这是我们第一个公开面向玩家的版本，到现在为止已经5年时间了，在这期间我们进行了美术迭代更新、玩法内容填充、增加不改变原本系统架构的一些小系统等，一共进行了大大小小一百多次的更新。

虽然我们是一个买断制的游戏，但我们也一直在认真倾听玩家的意见，力争让已经买断的玩家也能得到更好的游戏体验。《汉末霸业》为什么能得到玩家的认可，被玩家喜欢的最根本的原因就是——单机三国玩法的集大成者，做到这点，我觉得就可以得到玩家最大的认可和良好的口碑。

2.8万评价整体偏向于好评

Q：游戏上线这么长时间，内部开发节奏是怎样的？

浪子韩柏：《汉末霸业》上线5年，已经进入到产品末期了，现在主要是以维护游戏内容、修复bug为主，大更新主要是在DLC上面。公司马上迎来6周年，也是《汉末霸业》项目组立项6周年，项目组开发了一个新的DLC，免费赠送给所有玩家，以感谢玩家这么多年对《汉末霸业》的信任和支持。

Q：您觉得这样一款产品想要维持长线运营的核心是什么？

浪子韩柏：我认为单机游戏维持长线运营的核心是内容，提高游戏内容的深度和广度。好的内容是值得玩家反反复复去刷的，而不是玩家为了支持国产游戏买回去玩一天就放在收藏夹里面吃灰了。就拿《汉末霸业》来说，我们主要从两个方面入手。第一个方面是直接增加游戏的内容，这几年我们不断的更新，不断的增加系统，截止到目前我们已经增加了如养马、著书立说、村落和山贼、异民族等系统。

另外一个方面就是我们会为玩家提供一些diy的功能，玩家可以制作不同朝代的剧本，我们会根据剧本的完成度放到创意工坊或者我们的经典剧本里面，让其它玩家也能够玩到。这样一来能提高玩家的在线时长，另外也可以激起玩家的创作欲望，增加耐玩度。

三、团队曾获三七互娱投资，环境影响最大的是没法各处参展

2020年12月，成都龙游天下科技有限公司发生多项工商变更，其中投资人新增三七互娱全资子公司西藏信泰文化传媒有限公司，成为公司第二大股东，占股20%。获得三七互娱投资之后，《汉末霸业》团队又有怎样的变化？他们下一步规划又是怎样？

Q：《汉末霸业》项目团队目前规模如何？目前的重点是在哪一方面？

浪子韩柏：《汉末霸业》的主体已经基本完结。当前的引擎和系统框架也不适合再进行大型的更新，所以现在基本是由团队预留的留守小组在负责平时的维护性开发。目前的重点除了日常维护以外，如果还有余力也会做一些小型的DLC开发，我们也一直在收集玩家的意见，争取能够一直把《汉末霸业》更新下去。

Q：团队目前的规划是怎样的？比如《汉末霸业》后续开发，以及新产品方面等。

浪子韩柏：团队目前有三个项目并行，除了《汉末霸业》以外还有一个大型项目，是给资方定制的，《汉末霸业》的续作。另外一个是中型项目，像素风游戏。

Q：新产品具体的细节，比如题材、玩法类型是什么样的？

浪子韩柏：《汉末霸业》的续作还是一款三国策略游戏，这也是我们最擅长的方向，但是跟《汉末霸业》也有很多的区别，现在还在研发阶段，不方便透露太多。另外一款像素风游戏是结合了Rougelike的DBG游戏，是以英法百年战争为背景。

Q：团队招聘人员的话，会看重应聘者哪些方面？

浪子韩柏：首先肯定是业务能力了，我们是个小团队，资金方面不是那么充足，但如果是非常优秀的人才，我们也愿意花大价钱去聘请的。你比如说我要招一个策划，这个人十余年策划经验，也出过爆款，有多年的项管经验，那这样的人我肯定是愿意花高价去聘请的。反之比如我招一个美术，基本功都不行，那这样的人我招来干嘛呢？是不是，那不是给团队拖后腿吗？

《汉末霸业》的美术风格也颇有单机特色

Q：您觉得在目前的大环境之下，做游戏开发以及运营最大的困难在哪方面？

浪子韩柏：这几年经济有多差大家都是知道的，游戏行业相对来说是受疫情影响最小的了，对我们来说最大的影响应该是参展了。前几年我们天南海北的跑，去武汉、广州、北京、上海、日本、台湾办展会，展会现场的氛围特别好，来的基本上都是我们的忠实粉丝，在现场也能形成良好的互动，对于我们来说，线上和线下跟玩家的交流区别还是很大的。

Q：如果一个年轻人想要进入游戏行业，给他的建议是什么？

浪子韩柏：我觉得进入一个行业，首先你要足够热爱，先玩很多的游戏，类型不限，越多越好，你才知道自己真正喜欢的是什么。然后给自己定下一个目标，以后想要做一个什么样的游戏，比如从我进入游戏行业开始，我就想做一个三国策略类的游戏，这是我最喜欢的类型，我逐渐累计资源、人脉，并且找到了志同道合的小伙伴一起，一步一步把我心中的《汉末霸业》呈现出来。

坚持情怀，不忘初心，扬长避短是很重要的几个原则，持之以恒的把自己热爱的东西一直做下去，真正做到专精，积累到一定时候就自然能脱颖而出了。

结语：因为热爱三国，所以创办一家公司来制作游戏，从某种意义上来讲有些理想化，但是从最终结果来看，他们无疑是成功了。上线5年，凭借一款单机版三国SLG游戏，在内卷的SLG市场收获130多万销量，这或许也能为那些想要入局SLG赛道，但苦于无门的中小型团队提供一些参考。

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