不管是海外多火的产品，在进到国内市场时，都难言必胜。毕竟差异点实在太多、法律法规、受众人群、审美差异、消费习惯等等，随便一个都可能让项目翻车。

《使命召唤》移动版（以下简称CODM），同样也在这个语境之下。

全球市场的商业表现

CODM的海外表现可以说是横扫全球。

根据 Sensor Tower 数据显示，CODM（2019年10月上市）8个月即达到下载量 2.5亿 （速度超过《堡垒之夜》《PUBG Mobile》）破了行业记录。

登顶138个国家和地区的IOS下载总榜。

登顶82个国家和地区的安卓游戏下载榜。

冲进90个国家和地区的收入总榜前十，108个国家和地区的游戏畅销榜前十。

八个月里，CODM在全球 App Store 和 Google Play 的总收入达到3.27亿美元。这一收入较《PUBG Mobile》启动游戏内购（2018年4月）8个月的收入高出78%，是《堡垒之夜》在iOS同期收入的83%。

再来看看最新的全球排名，在上线10个月后，CODM依旧牢牢的占据了美国、印度、澳大利亚，以及整个南美洲市场的前二十名。

美国是当之无愧的最大市场。贡献了近4500万次下载，占18%。美国玩家在该游戏中消费了1.34亿美元，占总收入的41%。最近一个月内，也数次冲到畅销榜前三。

根据 Sensor Tower 的预估，CODM 7月的全球流水是1500万美金。

国际服目前的内容表现

抛开最终数据结果，CODM产品本身的质量，同样可以称为目前FPS手游的一哥。脱胎于主机游戏的顶级FPS系列，又由做出过《全军突击》《CFM》，有着丰富移动端射击游戏开发经验的天美工作室群打造。在最核心的射击枪感、换弹动作、操作性以及画面音效上，CODM在手游市场确实上难逢对手。

而在内容体量、模式玩法、UI界面交互、运营活动、商业化等方面，经过近一年的迭代更新，其实已经比最初的版本有明显变化，更饱满，也更成熟了。

目前三大游戏模式，14种玩法。也基本涵盖了目前FPS手游绝大部分的内容。在多人模式中，经典FPS的爆破、歼灭、占点、抢夺等模式，该有的都有。也推出了像机甲对战、刀战、2V2这样的非传统玩法。仰仗于基础品质的优秀，这些模式玩起来的感受都不差。

而生存模式，也就是热门的战术竞技模式自然也不会缺席。CODM的战术竞技模式，主要特点在于：

载具更具战术价值，有坦克与直升机，其余车辆大部分都配有进攻火力。

资源区是随机分配而不是固定的。

每个人在开战之前都可以选择装配芯片（技能），潜行、侦查、火力等方向都有。

队友死亡后，可以捡起狗牌进行复活（重新跳伞）。

武器有品级之分，空投会出橙色武器。这些武器效果特殊（比如自动锁定），但弹药有限且有蓄力时间，不一定比配件齐全的普通枪要强。

僵尸模式以前的测试服曾经上过，后来又下架了。但作为COD系列三大玩法之一，未来是肯定要回归的。毕竟僵尸模式的可挖掘点很多，既可以PVE，也可以PVPVE。在经过这么多年的升级换代后，已经是非常成熟的游戏模式了。

就测试服的表现来看，玩法还是经典的四人守点，杀僵尸赚取货币，购买武器与升级，并逐步扩大探索范围，随机开箱子，布置陷阱等，同样也有彩蛋剧情任务和隐藏关卡。

商业化方面，基本接入了以往FPS所有的模块。在形式上，是买通行证，开箱子、抽奖转盘、直接购买四种。消费的东西，就是各种皮肤特效、武器、角色、喷漆等等。

CODM在这方面其实还是比较克制的。大部分核心内容是靠等级和武器熟练度来解锁，比如配件、背包上限、新武器等。而氪金皮肤或者武器角色是没有“天数”这一限制的，均是永久（只有活动赠送的会有时间限制）。而克制的商业化，也直接反应在了数据上，游戏的ARPU（单个用户平均所产生的收入）相较于同类产品，是比较低的，但反之，留存率则要更高一些。

当然，其实在留存率上面，CODM还是花了不少心思的。最明显的就是机器人AI的大量使用。不仅仅是最开始的一两局，在后续十几把的体验中，你都可以发现敌人中藏了机器人。这极大的提高了玩家的爽快感以及胜率。在操作门槛低的同时，也让玩家快速进入爽点。

但显然，这个有点用力过猛了，不少玩家与媒体都反应，这游戏机器人有点太多了，一旦玩家太容易被爽到，后面就没那么爽了。运营活动也是如此，我才忘记登陆一天，就开始给我推送回归活动....

关于市场

数据好，产品强，看起来CODM是必胜之局。但你我都知道，国内市场它是个魔幻市场，是有独特气场的。

端游时代的CODOL，其实在产品整体质量也是胜过当时市面上的同类产品的，但显然最终的结果是不尽人意的。这里面有付费设计的原因，也有目标人群的问题。

在全球市场COD顶级IP可以带来庞大的用户基数，这摊薄了每个用户需要消费的成本。而到了国内，COD这个IP的影响力直接下降了几个量级，受众群体远不如全球，硬派军武的单机主机游戏。这就需要拉高ARPU，才可以完成盈利目标。

而对于已有的FPS品类用户来说，虽然CODM确实在产品质量上要高出一截，但也并非是不可替代的优势。因为上手门槛、沉没成本、社交关系等方面的限制，已有FPS用户，并不会大规模的迁移到CODM上。而随着营收压力的加深，产品与产品之间，还会出现趋同的现象，从而丧失核心差异点。这在端游时代，已经发生过一次了。

当然，CODM是不一样的

首先，CODM是腾讯天美工作室面向全球市场的产物，和动视面向中国市场所开发的CODOL性质完全不一样。而从立项之初，这款产品的全球化中就包括中国市场，国服测试早已经测过4次，从18年末到20年初。国服测试版的内容基本和国际服别无二致，所以有理由相信国服与国际服的同步水平。

其次，从社群口碑来看，国际服目前的商业化设计是可以接受的。CODM的全球发行商是三家，G社发行东南亚和港澳台、动视发行欧美，大洋洲地区，腾讯是韩国发行。我横向对比了三个地区的付费设计，其实大致都是一样的。核心内容依旧是靠玩家游玩时间来获得的，氪金可以加速、提前获得，但在匹配系统成功优化的情况下，会减少这种等级优势。

会有限时皮肤，但仅限活动赠送，氪金购买的都是永久。不同皮肤会有属性上的一些微调（有负面效果），但都无伤大雅。比较出格的几把武器，都已经被砍了。在几次官方表态中，也强调了不会做影响平衡的商业化设定。

最后，也是最重要的一点。那就是CODM的营收压力，也许并没有我们想那么大。CODM已经在海外市场取得的巨大成功，并且是走的大DAU、高活跃留存、低付费的路线。而国内目前市面上的FPS游戏，基本是被腾讯系所垄断了的。

要说CODM的直接竞品，其实就是CFM，然而CODM和CFM都是出自天美工作室群的J3工作室。谁多一点，谁少一点，从宏观的角度来说，并没什么关系。就和当年的端游时代的策略一样，只不过是再次占领了一个细分市场，消除了未来潜在的威胁。

在没有了“硬性流水指标”的情况下，使得CODM国服有了实现内容同步、商业化克制的可能性。就目前来看，CODM国服的运营思路，依旧是以留存、粘性、口碑、长线运营的方向去走的。内容方面不会做太多“本地化”的特色改动，尽量与国际服达成一致。

而一旦放平心态，CODM国服也许真的会交一份超出大家预期的答卷。

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